Wenn man wie die seoFactory noch ziemlich jung auf dem Markt ist, ergibt sich erstmal ein ziemlich großes Problem: Man hat zwar was Tolles zu verkaufen – aber wem? Auf Stammkunden und große Namen kann das Unternehmen bisher noch nicht zurückgreifen. Was den Vertrieb angeht, muss man also quasi bei Null beginnen.

Wer also braucht Suchmaschinenoptimierung? Eigentlich jeder mit einem Webauftritt, oder? “Jeder mit einem Webauftritt” ist dann freilich doch ein bisschen zu unspezifisch, um gezielt potentielle Kunden anschreiben zu können. Also teilten wir Praktikanten uns auf, um in die verschiedenen Aufgaben des Vertriebs reinzuschnuppern.

Die einen überlegten sich Branchen, die an Suchmaschinenoptimierung interessiert sein könnten. Wenn man bspw. “Architekt Münster” bei Google eingibt, erhält man bei den lokalen Branchenergebnissen mehrere Dutzend Einträge. Bei den organischen Suchergebnissen werden jedoch nur drei Websites von Architekturbüros gelistet – und auf Google optimiert sind diese auch nicht. Das lässt sich für Branchen wie Rechtsanwälte, Steuerberater, Schönheitschirurgen und viele andere wiederholen. Der Bedarf ist also auf jeden Fall da.

Andere Praktikanten übernahmen die Keywordrecherche für diese Branchen. Mag ja sein, dass man unter dem eigenen Firmennamen auf Platz 1 bei Google steht – aber welcher User sucht schon genau danach? Wer einen Architekten für spezielle Aufgaben sucht, gibt halt eher “Architekt Einfamilienhaus” oder “Innenarchitekt Dortmund” ein. Bei dieser Aufgabe gilt es stets, kreativ zu sein und sich zu fragen, was man selbst bei der Suche bei Google eingeben würde. Nur kommen dabei teils aberwitzig lange Keyword-Listen heraus, die man danach auf die 20 stärksten Kombinationen runterbrechen muss.

Nun hat man Branchen und Keywords, die man ihnen für die Optimierung vorschlagen kann. Aber die schwierigste Aufgabe steht noch bevor: Potenzielle Kunden müssen über SEO informiert werden! Viele Unternehmen gehen fälschlicherweise davon aus, dass es mit einem schönen Layout getan ist.  Darum beschäftigte sich ein weiterer Teil von uns mit der Erstellung von Anschreiben und Angeboten.

Und so kommt der Vertrieb hier bei der seoFactory in Fahrt! Für uns alle stellt sich natürlich die spannende Frage, ob unsere Maßnahmen auch Erfolg haben werden. Doch die Ergebnisse unserer Arbeit haben ein so hohes Niveau, dass ich daran nicht den geringsten Zweifel hege!